漳平永福杜鹃花的新发展之路

来源:admin | 发布时间:2014-08-13 | 游览:936

内容摘要:漳平永福杜鹃花的新发展之路

  漳平市永福镇是“中国杜鹃花之乡”,当地杜鹃花年产量占全国70%以上,年产值2亿多元。然而,受市场影响,去年底,永福花卉销售额比往年同期跌了近三成,怎么办?永福人的答案是,紧跟市场趋势,走持续创新之路!给“花中西施”整容。

  取经比利时,“花中西施”也整容

  8月11日,永福镇西山村金兴园艺花场,接单、填单、查货、联系货车,花场老板陈金才忙得不亦乐乎。“富贵游龙”、“招财进宝”是各种造型杜鹃花的名称。

  去年以来,受到集团消费减少等因素的影响,永福杜鹃花虽销量保持稳定,但市价同比下降30%-40%,很多花农亏了本,普通杜鹃花附加值不高、利润空间小的弊端开始显现。

  是走向没落,还是顺势而为进行提升?永福花卉业面临抉择。

  今年66岁的陈子望最早种植杜鹃花,亲身经历了永福杜鹃20多年来的风风雨雨。他知道,造型杜鹃好是好,可生长周期太长了。按常规,一盆花从种到上市起码要五六年。

  为了找到突破口,漳平市政府决定派花农到国外去取经。陈子望他们到了世界盆栽花卉重要产地之一的比利时,让他们惊奇的是,人家的造型杜鹃,3年就可以上市。陈子望告诉笔者:“我们把那杯子脱掉,倒出来看,看它的土壤,土很少,根很多,就跟海绵球一样。我们问了,叫基质。”

  杜鹃花的基质配方人家不说,只能自己摸索。好在基质里的材料陈子望看明白了。全镇花农们一起行动,东北的泥炭土、斯里兰卡的椰糠、荷兰的珍珠岩等材料很容易就被找来了,可要调配出最合适的比例就没那么容易了,只能一遍一遍地试。

  经过试验,陈子望和陈金才推出了凤凰造型,花团锦簇、雍容华贵,既有刚强的个性,更有迷人的身段。接着,又研究出宝塔、游龙、悬崖劲松等造型杜鹃。

  “培育普通杜鹃仅需1年,而造型要3-5年。但综合起来算,造型杜鹃的利润仍比普通盆栽杜鹃高得多。一盆普通的杜鹃,零售价30-50元,而同样大小的一盆造型杜鹃,批发价就超过200元,好的可以卖几千元,抗市场风险能力也更强。”陈子望说。

  尝到甜头后,他发动其他花农发展造型杜鹃。目前,造型杜鹃在永福杜鹃中的占比已达三成,收益大大提高。

  标准化生产设施栽培,竞争力增强

  永福地属高山盆地,海拔高,温度低,常规的温室大棚没办法满足保温要求,冬季防冻防寒成了最大问题。

  “以往气温过低时,有的花农会选择在花圃里取火烧炭进行保温。不过那样十分危险,容易造成火灾和一氧化碳中毒。”陈金才将笔者带到自动化花卉温室大棚,指着一个大锅炉说:“在政府扶持下,镇里共争取省级花卉发展资金补助600万元,组织100多户农户进行花卉生产设施改造。我们公司去年就投资150万元兴建了自动化花卉温室大棚,现在再也不怕寒冷天气冻伤花卉了。”到目前,永福镇共建设连栋花卉钢架大棚近2000亩,产业的市场竞争力大大增强了。

  实体加电商,产品远销新疆西藏

  解决了生产问题,如何扩展销路成了新发展的一大课题。

  “产品要发展,必须要走出去。”抱着这样的想法,永福花农纷纷在广州、北京等地建立固定销售窗口,直接联系买家,通过“家里种、外面卖”的模式升级销售渠道。“通过从研发到种植再到销售的一条龙模式,公司发展再创新高,去年产值达1500万元。”陈金才说。

  他们还发动花农通过网络卖花,减少中间环节,降低成本。从事了8年花卉营销的陈金兰,今年1月也开起网店来。“最远卖到新疆、西藏。”陈金兰说:“虽然有时每盆普通杜鹃花的利润只有0.5元,但总算不至于亏损,每月网店的营业额也保持在80万-100万元。”

  目前,永福花农开了十几家网店,为杜鹃花销售打开了新渠道。得益于此,今年永福花卉种植面积达5万多亩,预计年产值7亿多元,同比增长20%。

  永福花卉产业的蓬勃发展,带动了周边甚至全国杜鹃花产业的迅速发展,据统计,漳平市永福镇分布在全国各地的花农约1万人,建立花卉基地12万亩,年产值约25亿元,“永福花卉”成了全国花卉苗木行业知名的品牌。不久前成立的广东省花木商会,会长及监事长均由漳平旅外花农担任,显现了漳平市花卉产业在花卉大省广东的地位与优势。

 


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