香港“亚洲农产品展”参展情况汇报

　　首届“亚洲农产品展”于2010年12月13至15日在香港会议展览中心隆重举行，协会由市农办综合科科长、协会名誉副会长林从汉同志带队，组织了六家上规模的农产品加工企业赴会参展。现将参展情况汇报如下：

　　一、展会情况

　　“亚洲农产品展”由香港纵延展业有限公司主办，展会周期每年一次，是香港首个以农产品贸易及投资为主导的一个展览。本届农展会共有15个国家及地区的一百余家知名企业参展，展品涵盖种类繁多，主要有四大类：畜牧家禽、水果蔬菜、粮油产品、水产海鲜。展会不对公众开放，主要是进出口商、供应商、采购商等贸易商观展。3天时间，共吸引了25个国家及地区的约4000名商业访客。一些著名买家包括：永旺百货，国泰航空饮食服务，中国华润万家，澳门威尼斯人酒店，亨泰集团等。中国大陆展团由福建、江苏、甘肃、宁波、天津及浙江等地区企业组成，我省由两家协会牵头组织企业参加，即福建省农产品市场协会和龙岩市农业产业化龙头企业协会。

　　本届农展会，我市组织了六家企业参展，分别为龙岩闽西好（花生）、连城联香园（地瓜干）、上杭丰农（笋）、长汀民康（槟榔芋）、永定鸿利(鸡蛋皮蛋、酱油)、武平喜浪（米业）。设置标准展位6个，连成一排，位置明显、优越。由于参展前协会牵头联络企业共同策划布展，因此准备较为充分，国内统一定制了展柜托运往香港，企业各自携带了精美的宣传画、宣传手册、中英文名片、笔记本电脑、样品等，可以说总体布展统一协调、精致美观，以实物、图片资料、音像等形式，向世界各国家和地区的客商充分展示了我市农业产业化龙头企业的优势产品。

　　参展期间，屡有客商前来洽谈及索要资料，并有一家香港企业与永定鸿利公司成功联姻，预定了首批鸡蛋皮蛋订单。当然，我们也抱着对外学习的态度，利用难得的机会仔细参观了其余参展企业，龙岩闽西好公司敏锐地发现了商机，拟与天津的一家农业合作社合作，将其特产沙窝萝卜引进龙岩。其余几家龙岩参展企业也与境外一些企业互换了联络方式，将在展后作进一步的交流。

　　二、主要收获

　　我们参加“亚洲农产品展”的目的是：以展为媒，为突出展示龙岩市优势特色农产品提供舞台；以展会友，为龙岩市农产品走向国际市场寻找商机；以展促变，为加速龙岩市农业产业化进程作出努力。为此，协会精心组织，企业认真布展，付出了艰苦的努力，也取得了较大的收获：

　　一是收获了订单。永定鸿利公司的鸡蛋皮蛋获得了香港客户的青睐，当即预定了2011年1月第一批一个货柜，价值约18万元人民币的订单，今后每月发3个货柜，全年出口价值约600万元人民币。

　　二是树立了信心。通过此次参展，了解了以香港为跳板的广阔海外市场，看到了自身的优势，认识了自身的不足，知道了今后农业产业化的发展方向。同时转变了观念，摈弃了对参与国际竞争缺乏底气的思想，树立了我市农产品加工企业做大做强“走出去”的信心。

　　三是广交了朋友。利用香港“亚洲农产品展”这个平台，我们通过全方位、多角度、广接触的方式交朋友，在国际市场上充分展示了我市农产品的优势，获得了许多国家企业界的认知和认同，为跻身国际市场竞争打下了坚实的基础。

　　四是取得了经验。对于协会和部分企业来说，香港参展是头一次，是海外试水的第一步，我们虽然花费了很多时间准备，参展时还是有许多不足。但我们尝试了，而且还能斩获订单，没有空手而回，这段经历成为参展企业的宝贵经验。

　　三、对今后工作的一些启示

　　1、我市农产品加工业要跨越式发展，必须开拓海外市场。今年是我市农产品加工业产值破百亿的年份，如何百尺竿头更进一步是明年我们要思考的主题，若能开拓海外市场对我们整个产业来说意义重大。试水海外，带来的不仅是市场的更加广大，而且是对质量的更高要求，也是产业升级换代，实现跨越式发展的必由之路。

　　2、我市农产品加工业有能力开拓海外市场。此次香港参展，未去香港前一些企业认为自身还很弱小，去参与国际竞争底气不足；去了香港参展，事实证明我们的农产品还是有出路的，而且市场潜力巨大。农产品有着天然的地理因素，我市农产品拥有在世界也能一比的东西，比如地瓜干、湿烤花生、笋、槟榔芋等。以连城地瓜干为例，连城红心地瓜干符合绿色、环保、营养价值高等国际通用标准，目前在连城也组建了地瓜干股份集团，兴建了地瓜干产业园，可以说万事俱备，只欠东风，完全有实力放开手脚开拓海外市场。

　　3、若要开拓海外市场，香港地区是合适的农产品出口的中转站。香港是国际公认的自由港，在贸易、金融、物流等方面有突出优势，又是中西文化融会贯通的地方，许多香港人能说中文和英文双语，非常适合作为进出口企业的中转站。我市农产品要贯彻“走出去”战略，完全可以将香港作为第一个桥头堡，依托香港走向世界。

　　4、如何开拓海外市场，需要政府、协会、企业持续不断的努力。政府对“走出去”战略是明确支持的，中小企业对“走出去”却有一些疑虑，协会可以发挥特殊的桥梁沟通作用，将政府政策落实到实处，打消企业顾虑，为中小企业获得更多的外向订单创造机会，以实实在在的效益引领海外市场新一轮创业。

　　龙岩市农龙协秘书处

　　2010年12月17日